Estruturação comercial para fundadores técnicos

Antes do oi.

Você construiu algo que resolve um problema real. A gente constrói o caminho até quem precisa disso: da escolha das contas certas até o contrato assinado.

Quero um diagnóstico Ver como funciona

Para quem é

Para quem domina a entrega, mas não o comercial.

  • Você fundou a empresa a partir de um conhecimento técnico.
  • Os clientes chegam quase só por indicação, e você não sabe quantos vão chegar no mês que vem.
  • Já tentou anúncio ou disparo em massa, e não funcionou.
  • Ainda não tem time de vendas, e talvez nem seja hora de contratar.

Nosso ponto de vista

Prospecção não começa na mensagem. E não termina nela.

Antes do "oi", existe um mercado para dimensionar, contas para priorizar e uma pessoa para entender.

Depois do "oi", existe uma conversa para conduzir até virar contrato. Produto bom não aparece sozinho, e indicação não é estratégia.

O que fazemos

Duas frentes, um mesmo fio de conversa.

GTM Engineering

Antes do oi

A engenharia por trás do topo de funil: quem abordar, em que ordem e com qual mensagem.

  • Dimensionamento do mercado: quantas contas realmente podem comprar de você
  • Perfil de cliente ideal e critérios de priorização
  • Score de contas e lista de contas estratégicas
  • Mensagem na linguagem da sua persona
  • Cadências e automação de prospecção
  • CRM e métricas desde o primeiro dia
Máquina de vendas

Depois do oi

O que acontece quando a conta responde, para a conversa não esfriar.

  • Régua de follow-up entre e-mail, LinkedIn e WhatsApp
  • Condução da reunião de diagnóstico
  • Proposta, negociação e fechamento
  • Planejamento das contas estratégicas
  • Acompanhamento próximo com o fundador

Você não compra um pacote pronto. Cada projeto começa com um diagnóstico e é desenhado a partir do que a sua empresa precisa agora.

Como funciona

Do diagnóstico ao contrato, com dados em cada etapa.

  1. Diagnóstico

    Entendemos como os clientes chegam hoje, o que já foi tentado e onde está o gargalo.

  2. Mercado e cliente ideal

    Mapeamos quantas contas existem e quais têm uma dor ativa agora.

  3. Score e prioridade

    Cada conta recebe uma nota. As estratégicas ganham abordagem individual; as demais, cadências automatizadas.

  4. Mensagem e cadência

    Testamos, medimos e ajustamos a mensagem, em vez de só aumentar o volume de envios.

  5. Conversão e aprendizado

    Respostas viram reuniões, reuniões viram contratos, e os resultados recalibram o score.

Caso real

De zero reuniões a um contrato de seis dígitos.

Uma startup SaaS B2B de nicho, fundada por uma especialista técnica, recebia duas ou três oportunidades por mês, todas por indicação.

O que mudou entre uma tentativa e outra não foi o volume de envios. Foram três coisas:

  • Dimensionamos o mercado e encontramos as contas com uma dor ativa agora.
  • Criamos um score para decidir quem abordar primeiro.
  • Reescrevemos a mensagem na linguagem de quem compra.
Primeira tentativa
mensagem genérica, cerca de 250 contatos0 reuniões
Depois da reformulação
mensagem na linguagem da persona, 230 contatos7 reuniões

Como trabalhamos

Menos fórmula mágica, mais método.

Transparência antes do contrato

Alinhamos expectativas com honestidade, inclusive quando a resposta é "agora não é o momento".

Profundidade antes de volume

Uma lista bem escolhida e uma mensagem certa valem mais que mil disparos.

Só entramos quando acreditamos

Precisamos confiar no seu produto para colocar nosso método e nossa reputação nele.

Quem conduz

Nicholas Lima

Especialista em vendas consultivas B2B, com MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance pela PUCRS. Estrutura a prospecção de empresas técnicas e acompanha o fundador do primeiro "oi" ao fechamento.

Vamos conversar

Seu produto está pronto. Falta o caminho até o cliente.

A primeira conversa é um diagnóstico. Você sai dela com clareza sobre o seu gargalo comercial, contratando ou não.

Ou fale direto

E-mail[email protected]
WhatsApp(11) 98549-0610